他在艺术涂料耕耘三十载，他坚持创新思维，借助专业化品牌运营实现了企业高速发展。科技发展日新月异，人们对美好生活的追求脚步从未停止，面向未来，这位与时代同频的“涂料老炮儿”，将会如何在自我革新中把握新机遇？又将如何突破舒适圈，带领企业再上新台阶。

在第六届艺术涂料嘉年华的现场，我们特别采访了阿贝罗尼（现代大师）艺术涂料创始人梁海生。

     

访谈现场金句频出：

谈创新驱动：一个企业成长不是偶然，一定是多种因素推动，区别于传统涂料企业，创新驱动是（阿贝罗尼）企业发展永恒的逻辑。涂料创新很容易，难的是把创新成果推广，让消费者认可。通过技术创新、产品创新，驱动整个企业的发展，这条道路我们越走越宽、越走越顺。     

谈赋能经销商：经销商是行业的重要一环，上面链接着企业，下面联系着消费者。尤其是对于艺术涂料，可以说，没有经销商，就没有企业的做大做强。在艺术涂料发展的过程中，如何解决好经销商的获客问题、服务问题，企业就能在艺术涂料领域抢占先机。         

谈企业发展：专注是发展的前提，不专注就很难在一个行业里做深做透。艺术涂料的市场就像一个生态系统，就像海洋一样足够大，不同企业都会有生存空间。万物霜天竞自由，大企业更倾向于标准化、可复制，小企业的优势在于表现力和定制化。小企业能做到的事情，大企业不一定能做到。

             

瞄准中高端艺术涂料 品牌影响力深入人心

涂饰商情记者：阿贝罗尼品牌是如何成立的，您能简单介绍一下吗？

梁海生董事长：阿贝罗尼的品牌前身是现代大师，当然现代大师的品牌也在使用。因为任何一个企业、品牌、产品都是有生命周期的，我们创立阿贝罗尼品牌初衷是希望品牌趋向于年轻化，让更多年轻的消费者喜爱。       

阿贝罗尼（现代大师）已经有十余年的品牌历史，在国内，就从事艺术涂料的企业而言，我们算是一家“老资历”的企业了，因为我个人是96年接触艺术涂料，创办企业进入艺术涂料领域时间早，所以在行业内有较高的知名度和美誉度。特别是深耕行业20多年，从建立企业之初我们就将自己定位在中高端艺术涂料的位置上，得到了市场的认可。

   

涂饰商情记者：阿贝罗尼的经销商情况怎么样？产品有什么优势呢？       

梁海生董事长：我们的专卖店已经超过700家，专卖店年均销售额在100万到200万之间，最好的经销商年销售额突破1200万。经销商数量也在不断增长，发展速度很快，得益于一是定位，这是我们区别于其他品牌的重要特点，二是我们有核心产品，比如珍珠水漆。

一个企业没有核心产品是很难做大做强的，珍珠水漆这款产品，我可以自豪地说，我们的经销商40%的收入来自这一单品，有些甚至能够超过60%。取得这样的成就，一是因为这个产品本身效果很好，二是因为好施工。举个例子，即便是普通油漆工，用5分钟告诉他怎么做，他就能把这款产品很好地涂刷到客户家中，也就是说我们解决了这款产品的施工瓶颈问题，同时，这一特性也让经销商省去了很多麻烦。三是这款产品是标准化产品，这就意味着所见即所得，客户看到的样板和实际用在家里的情况能够保证基本一致。四是珍珠水漆还有细分的还有细分的多款效果，比如：奥斯卡、云袖、米兰绒、宝格丽等十余种，使客户的选择性更高。五是从环保角度看，这款产品早在4年前国内的所有环保认证我们就已经拿到了，欧盟的A+标准我们也已经拿到，最近我们又拿到了欧盟最高的IAC金级的认证。六是这款产品的耐擦洗、抗污性能表现卓越。          

企业与时代同频共振 真心实意帮扶经销商         

涂饰商情记者：除产品外，贵公司还有哪些管理、研发经验等值得分享？       

梁海生董事长：这是一个有意思的话题。为什么一些企业都在向头部品牌学习，但大部分都收效甚微？其实我们之前也在思考这个问题，能不能把头部企业的经验套用在我们身上。我之前走访过很多欧洲的涂料企业，拜访过国内很多知名企业，也和很多企业家老板成为了朋友。一些企业家希望直接复制成功的经验，成为行业的巨头。轻则照搬局部战术、重则all in战略方向。

经销商是行业的重要一环，上面链接着企业，下面联系着消费者。尤其是对于艺术涂料，可以说，没有经销商，就没有企业的做大做强。在艺术涂料发展的过程中，如何解决好经销商的获客问题、服务问题，企业就能在艺术涂料领域抢占先机。阿贝罗尼（现代大师）为了减轻经销商负担，从不让经销商压货，线下门店作为一个形象展示的窗口，经常给经销商培训，帮助经销商提高营销能力，让经销商“甩开膀子”干，使得消费者连连点赞，最终让阿贝罗尼（现代大师）的发展之路越走越宽。            

一个企业成长不是偶然，一定是多种因素推动，区别于传统涂料企业，创新驱动是（阿贝罗尼）企业发展永恒的逻辑。涂料创新很容易，难的是把创新成果推广，让消费者认可。通过技术创新、产品创新，让驱动整个企业的发展，这条道路我们越走越宽、越走越顺。

回首20年创业历程，梁海生说，聚焦专业化、差异化、坚守企业的责任和担当，把发展的着力点放在产品研发创新上，心无旁骛做好产品是最可靠的“秘诀”。同时他也表示，企业把经销商当作自己人，采取了一系列的措施“招商、养商、护商”，经销商把企业当成娘家人，口口相传，品牌形象立起来，为阿贝罗尼（现代大师）走向全国市场发挥了重要作用。         

最为神奇的是，阿贝罗尼的经销商在南方市场多于北方市场，说明其声名远扬，而在涂料之乡佛山，阿贝罗尼也有立足之地，更证明了其品质与实力。     

涂饰商情记者：现在面临行业的转型阵痛期，面对机遇挑战，您如何看待当下的市场环境？艺术涂料如何突围“向未来”？         

梁海生董事长：现在行业确实在转型期，但并不是坏事。因为每个企业长处不同，有些擅长研发创新，有些擅长营销活动，小企业能做得很好，大企业就未必行。专注是发展的前提，不专注就很难在一个行业里做深做透。艺术涂料的市场就像一个生态系统，就像海洋一样足够大，不同企业都会有生存空间。万物霜天竞自由，大企业更倾向于标准化、可复制，小企业的优势在于表现力和定制化。小企业能做到的事情，大企业不一定能做到。            

当下艺术涂料市场容量非常大，且在不断增长，不用过分担忧行业“成长的烦恼”。现在房屋一般10年就会翻新一次，以前用乳胶漆、墙布的家庭，随着消费升级，在翻新的时候有很大概率会选择艺术涂料。对于年轻人而言，艺术涂料成为年轻人的主流选择，现在行业处在转型阵痛期，会淘汰掉有明显缺陷的企业，而能活下来的企业会获得更大的市场空间。         

对于艺术涂料企业而言，我们要探索走出一条有自身特色的发展道路，瞄定年轻的消费群体，积极做好产品创新与服务，在聚焦主业上擦亮品牌的“金字招牌”。

       

阿贝罗尼品牌升级的不仅仅是产品，更是用更好的招商方案、更好的服务去提升消费者对艺术涂料的认识和感受。以阿贝罗尼为代表的新一轮艺术涂料品牌升级，除了有助于企业发展、得到新生代消费者认可之外，对于各方期望出台的艺术涂料行业标准，也有着重要参考意义。这也透露出一个信息：未来的艺术涂料市场，要角逐的是如何抓住新生代消费者，产品得到新生代消费者认可。